Formation Copywriting
Formation créée le 12/12/2022. Dernière mise à jour le 02/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
À l’issue de la formation, les apprenants seront capables d'optimiser le taux de conversion des pages de vente, d'analyser les zones chaudes d'un site et de rédiger des textes de vente persuasifs. Ils pourront également proposer des adaptations aux contenus existants pour en améliorer le taux de conversion et programmer des tunnels de vente complets.
Objectifs de la formation
- Rédiger des contenus (titre, CTA, article, page de vente) adaptés à l'objectif marketing poursuivi par l'entreprise afin de maximiser le taux de conversion en prenant en compte le parcours d'achat, le prospect et les techniques de vente.
- Analyser les résultats d’une page pour identifier et améliorer leur réussite au regard des différents indicateurs de performance, en utilisant des outils de mesure de résultats.
- Réaliser une veille sur les nouvelles pratiques de copywriting pour proposer des textes conformes aux évolutions des moteurs de recherche et aux innovations du marketing digital.
Profil des bénéficiaires
- Demandeurs d'emploi, salariés, freelances, fonctionnaires, personnes en reconversion professionnelle ayant une expérience en rédaction de contenus web et souhaitant se spécialiser en copywriting.
- Les personnes en situation de handicap qui passent avec succès le questionnaire de pré-requis peuvent suivre la formation. Nous avons intégré dans ce questionnaire une question ouverte afin de prendre en compte des besoins d’adaptation auxquels nous n’aurions pas pensé. L’objectif est d’ouvrir l’accès à la formation pour les personnes en situation de handicap tout en restant attentif aux compétences requises sur le marché du travail à l’issue de cette formation.
- Réussir le test de pré-requis (90 % de bonnes réponses minimum attendues)
- S'inscrire dans une démarche de formation professionnelle
- Maîtriser parfaitement le français écrit.
- Posséder un vocabulaire riche.
- Pouvoir travailler un minimum de 9 heures par semaine durant l'action de formation
- Avoir une première expérience dans la rédaction de contenus pour le Web, en freelance ou en tant que salarié.
- Une connaissance passive de l'anglais est un plus
Contenu de la formation
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Module introductif - Copywriting et inbound marketing. Temps conseillé à consacrer au module (visionnage + pratique) : environ 1 heure
- La place du copywriting dans l'Inbound marketing
- Quelques principes pour un copywriting éthique
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Module 1 - Convaincre par la rédaction d'écrits performants. Objectif du module : créer une offre marketing attrayante et complète Temps conseillé à consacrer au module (visionnage + pratique) : environ 29 heures
- L'univers de la vente : le persona
- L'univers de la vente : la marque et le produit
- L’offre
- Éléments de style (avancé)
- Le visuel
- Les zones chaudes d’un texte
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Module 2 - Maîtrisez des techniques de vente qui ont fait leurs preuves. Objectif du module : exploiter les fondamentaux du copywriting pour créer des argumentaires rassurants, crédibles et convaincants. Temps conseillé à consacrer au module (visionnage + pratique) : environ 13 heures
- Les principes de la vente
- Freins, preuves et construction d’un argumentaire
- Les séquences de motivation
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Module 3 - La méthode pour construire un texte de vente. Objectif du module : rechercher et structurer un texte de vente complet Temps conseillé à consacrer au module (visionnage + pratique) : environ 37 heures
- Préparer un texte de vente
- Structurer un texte de vente
- Le communiqué de presse, la brochure et la landing page
- Le copywriting et la loi
- L'organisation concrète du copywriter
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Module 4 - Le tunnel de vente. Objectif du module : créer la structure et le contenu de tunnels de vente adaptés aux objectifs commerciaux de l'entreprise et à la cible. Temps conseillé à consacrer au module (visionnage + pratique) : environ 20 heures
- Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente/pourquoi est-ce important ?
- Les grandes étapes d’un entonnoir de vente
- Créer le formulaire ou la page de capture - partie 1
- Créer le formulaire ou la page de capture - partie 2
- Structurer une séquence d’emails
- 10 conseils supplémentaires pour des emails lus et appréciés
- L’evergreen, l’upselling et le cross selling
- Mesurer l’efficacité d’un tunnel de vente
- Créer des formulaires conformes au RGPD
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Module 5 - Neuromarketing éthique ou psychologie du copywriting. Objectif du module : utiliser les principaux biais cognitifs afin d’influencer positivement la décision d’achat. Temps conseillé à consacrer au module (visionnage + pratique) : environ 10 heures
- Les 6 principes de Cialdini
- La théorie de l’engagement et ses conséquences sur le prospect
- D’autres biais cognitifs utilisés en copywriting
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Module 6 - Trouver des clients. Objectif du module : gérer les missions avec efficacité et professionnalisme, de la prospection au suivi des résultats. Temps conseillé à consacrer au module (visionnage + pratique) : environ 5 heures
- Se lancer en tant que copywriter
- Commencer une mission sur de bonnes bases
- Réaliser un audit de conversion
- Introduction à l'A/B testing
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Module 7 - Storyselling : convertir grâce au pouvoir des histoires. Objectif du module : insérer des histoires dans les textes de vente pour favoriser l'émotion et l'attrait des prospects. Temps conseillé à consacrer au module (visionnage + pratique) : environ 10 heures
- Introduction au storyselling
- Les 6 éléments du storyselling
- Les 3 types d'histoires de vente à connaître et exploiter
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Compléments de formation et tutoriels
- Les 6 éléments du storyselling
- Les 3 types d'histoires de vente à connaître et exploiter
- Hotjar (Heatmap)
- Le titre
- Le parcours client
- Active Campaign
- Check list copywriting
- Check List briefing client
- Bonus
Lucie Rondelet : formatrice en rédaction optimisée pour le Web Experte Métier - France Lucie Rondelet est spécialiste SEO (optimisation pour les moteurs de recherches) ; Rédaction web ; Stratégie digitale ; Marketing de contenu ; Stratégie d'entreprise ; certifiée en stratégie d'entreprise par HEC Paris. Elle est autrice du Guide du rédacteur web SEO freelance et de Copywriting : méthodes et stratégies efficaces aux éditions Eyrolles, fondatrice de l'organisme Formation Rédaction Web. Lucie Rondelet a également fondé le média en ligne féministe Celles qui Osent et le podcast du même nom. Parallèlement à ces activités, elle gère un cabinet de conseil en stratégie digitale et éditoriale avec son entreprise IH3C Consulting. Fonction principale : fondatrice - formatrice de l'organisme SAS Formation Rédaction Web Ville de l’organisme : Montpellier (34) Contact lucie.rondelet@formation-redacteurs-web.com Publications Lucie Rondelet - 2023 Mon carnet du rédacteur web 1 an pour développer son activité et dynamiser son écriture. Edition Vuibert Lucie Rondelet - 2022 Copywriting : méthodes et stratégies efficaces Éditions Eyrolles Lucie Rondelet - Anne Beckers - 2021 Guide du rédacteur web SEO freelance Éditions Eyrolles Passages médias France Inter - 2023 Net plus ultra Diplômes/certifications : Diplôme FLE ; BTS tourisme AGTL ; DEUG d’histoire de l’art. HEC. Anne Beckers Formatrice en copywriting ; copywriter ; rédactrice SEO ; traductrice ; responsable d’édition Conceptrice-rédactrice web basée à Minneapolis, Anne Beckers utilise la puissance des mots, la psychologie et sa maîtrise du marketing de contenu pour créer des ponts entre les entreprises et leur audience. En partenariat avec Lucie Rondelet, créatrice de l’organisme Formation Rédaction Web, elle forme les copywriters de demain aux techniques de persuasion. Elle a été choisie par la maison d’édition Vuibert pour traduire le best-seller Everybody Writes de Ann Handley. Elle travaille principalement dans le secteur du BtoB, mais elle prête aussi sa plume professionnelle à des agences marketing, des cabinets juridiques ou financiers en Europe et aux États-Unis. Elle est aussi la coautrice de Copywriting : méthodes et stratégies efficaces aux éditions Eyrolles. Diplômes/certifications : Master en droit ; Certification Google Fondamentaux du marketing numérique ; Certification Formation Rédaction Web
- Accueil de la promo en visio conférence
- Mise en situation grandeur nature permettant à l’apprenant de développer son offre de services selon les principes du copywriting
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Utilisation d'un cahier des charges pour suivre l'évolution de l'action de formation du stagiaire
- Evaluation de la capacité du stagiaire à créer une page de vente
- Commission anti-décrochage avec appel des stagiaires selon les besoins
- Pour réussir sa formation, l’apprenant accède à : Des cours et tutoriels en vidéo.
- Des fiches récapitulatives pour chaque cours.
- Des exercices pratiques.
- Des bonus sur des thématiques spécifiques lui permettant d’aller plus loin dans son apprentissage.
- Des checklists et modèles afin de faciliter le passage à la pratique.
- Un cahier des charges qui récolte les exercices réalisés. La correction des exercices se fait , par écrit ou en vidéo, dans ce cahier des charges.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- À l’issue de la formation, l’apprenant doit avoir : dépassé 80 % du parcours de formation ; réalisé les exercices dans son cahier des charges, qu’ils fassent l’objet d’une correction ou non. L’assiduité dans le suivi des modules de formation est vérifiée sur la plateforme de formation.
- L’apprenant reçoit une attestation de formation lorsqu’il remplit les conditions cumulatives suivantes : Il prouve une assiduité d’au moins 81 % à l’issue des 14 semaines de formation. Il réalise l’ensemble des exercices et actions proposés.
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